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图为西安杰邦科技有限公司董事长——吕军平发言。

由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为西安杰邦科技有限公司董事长——吕军平在大赛上发言。

以下为其演讲实录:
  西安杰邦科技有限公司:大家好,这时候相信各位评委老师非常累了,我非常感谢你们坚持听我的汇报,当然我更希望我所讲的就是你们所希望听到的,下面看我的汇报。这是一个很美的画面,但是大家知道如果这个闪电跟我们设施有接触的话,会是灾难性的,我们所有的信息都有系统防止这个电流造成的危害,那么接地呢?其实是涉及了多学科的专业领域,这个就是比较典型的接地系统的设计,包括水平地网等等,传统的接地市场一般都是用扁钢作为主材,但是他会锈蚀,比较的是用铜,因为他有好的导电性,这样就细分出市场铜接地市场,我们公司就是唯一整体方案的提供商,说唯一,我们就是要做这个行业的领先企业,我们这个离子接地极等等,其中有包含国家多项专利产品,那么我们的用户主要集中在铁路,电力,地铁,石化还有通讯,军工等等国家基础建设领域,比较典型的用户像吴广高铁,湖北电信,南方电网,唐山化工,北京地铁等等,大家都知道去年是中国高铁年,那么在去年开通的每一条高铁上都有我们杰邦的产品,这一块市场有多大?单从新旧市场来看,每年大概有10%左右的增幅,过去在这里面基本上主要是扁钢,05年铜进入,05年铜在整个接地市场只占了5%,到去年仅仅过了35%,未来成长会更快,我们可以说铜取代扁钢的已经成为行业的一个不可逆转的趋势。他的核心是什么,铜导热性太快,那么只需要这么小小一包的焊药化肥一秒钟时间就可以这个焊头,焊接温度要高,在一瞬间焊点从会熔化的更充分,我们公司创造了一个世界第一,我们的温度到了2300到2500度,是全世界最高的,这个成果也是属于我们国内一流的研发团队,花了几年时间为他们骄傲,我们也把这个产品认为国家重点生产品,另外我们有一个非常好的团队,我们本人有多年的高管经验,总经理是这个行业的领军任务,营销副总短短几年把一个产业做到一个过亿的传奇,工程总监有10年以上的工程管理经验,这是因为这么好的产品和团队,我们才有这么快速的发展,今年我们的目标是5000万,我们的目标是冲击2013年的创业板,我们公司正在实验室已经完成,正在申报国家专利产品,有可能引发这个行业新的革命,如果各位投资人慧眼独具,你们有可能投资的不是一个高速增长的企业,还可能是全球这个行业革命的一次机会。谢谢。
  王恒:现在跟国外的产品比,这个性价比怎么样?
  西安杰邦科技有限公司:性价比非常高,我们美国竞争对手产品大概要卖到一克一块多,我们的产品目前只卖到3到4毛钱,我们的品质比他更好。
  王恒:国外的市场有没有瓶颈和壁垒?
  西安杰邦科技有限公司:没有,因为我进入行业时间短,到现在为止也就刚刚两年。
  张东臣:你说的70亿的市场份额是什么样的边界?接地这个市场。
  西安杰邦科技有限公司:包括主材和焊接在内,就是材料本身。
  张东臣:那铜替代扁钢是什么含义,是因为他要贵多了吗,是因为替代关系在增大?
  西安杰邦科技有限公司:在过去为什么中国会大量的用扁钢,一个有经济的考虑,那么第二个更重要原因是中国铜储量比较少,因为中国现在这个经济发展,国家也要求一些全寿命低故障的概念,我们已经自然而然的由这个扁钢向铜过渡,但是我们一般用纯铜做接地材料,我们更主张用镀铜做接地材料,沿着表面这一圈,同样一根粗的铜棒和镀铜钢棒他的表现是差不多的。
  朱方:你说的镀铜,还有铜包的线,这个比镀铜要更相对高一些,现在的这个工艺逐渐成熟。
  西安杰邦科技有限公司:我们讲这个有三种工艺,一种是电镀比较薄不牢靠,第二种是热镀,就是把钢筋和导向从铜线里面穿过,相对来说工艺的造价会高一些,第三种是包,把一个铜管套在里面拉升,所以比较好的是镀,经过一些特别的处理让镀铜层厚一些。
  吴韵秋:首先我想请问你,你的材料和工程分配是什么样子?
  西安杰邦科技有限公司:我们也在做工程材料,材料占到整个营业额的80%左右。
  吴韵秋:刚才评委讲到既然你材料这么好,如果进到国外市场时候,是不是首先认证完以后才可以进去?
  西安杰邦科技有限公司:没有,目前没有。
  吴韵秋:国内和国外市场相比,以后你进入国外市场在你的收入里面能增长?
  西安杰邦科技有限公司:它以百亿做单位来统计的,因为国际流行就是铜。是因为我是完整方案提供商,包括材料供应,包括后期施工服务的,因为行业施工也有非常高的门槛。不同的地质条件会需要大量的计算,加工的时候没有差异。一般来说我们先有定金随着工程进度有一些结款。
  主持人:陈总对这个项目做一个大致点评。

  陈文正:新的接地技术而且你这个经过短短的时间,在大的工程上得到运用,现在你这种技术能不能够很快的被人家复制和模仿,还是有门槛的,我们现在做到焊接的温度,在国内的顶级的团队花了几年的时间,美国人已经做了几十年了目前还在我们后面。

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